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涂料产品的合理定价原则及销售动力分析

日期:2021-09-13   

  **,过高的利润会激化零售商之间的竞争。因为零售商只有把产品卖给消费者才能拿到这个利润,为了高利润,零售商之间就会展开争夺消费者的竞争,竞争到一定程度,就会打价格战,而且过高的价差利润又提供了打价格战的空间。打价格战的结果是什么呢?零售价格越走越低,中间价差越来越小,不仅破坏了终端价格的统一,而且零售商的利润越来越薄,**终还是没赚到钱,且弄得怨声载道,到**后个个都不愿意销售我们代理的商品。

  第二,影响对拉力的投资。特别是对于一种漆来说,要真正启动市场必须做到推力与拉力的平衡。而我们公司的营销资源是有限的,我们把利润都让给了通路环节,把过多的资源投资在购买零售商的推力上,那么就无力在启动消费者的拉力上进行投资了,就没有钱投入来启动终端消费者。如此会造成什么后果呢?一方面,光靠零售商推,销量是有限的,尽管我们给零售商的单位利润很高,但因终端消费者未启动,零售商的利润总量并不高;另一方面,一旦零售商推的积极性减少,我们的产品在终端的销量就会直线下滑。

  第三,综上所述,我的销售思路是做产品一定要有足够的利润空间,只有足够的利润空间才能保证以后稳定的市场增长,才能提升产品的品牌形象,也才能保证销售人员稳定的业绩回报。但是足够的利润空间**不能走入营销产品暴利的极端,暴利的产品肯定没有合理的性能价格比,只要当市场性能同样的产品出现时,你所寄予的暴利可能将不再存在,因此产品销售的**终目的其实就是做品牌,做服务,只有当产品的品牌做出来了,有很多的终端使用者对你的产品感兴趣时你才能去控制整个市场,才能取谋求你所希望的高额利润回报。

  净利润=销售价格-原料成本-生产工人工资-设备折旧-运输费用-包装费用-新产品开发费用-品牌附加值(广告费用+服务增值费用)

  工厂扩大再生产投资+业务员奖金与提成+各销售机构运营费用+股东回报=净利润。

  因我们所销售的产品是**度还不如其它畅销品牌的产品,所以我们给零售商的价差利润要比平均利润稍高一些;

  相对于竞品来说,我们的产品力处于劣势,我们给零售商的价差利润要比平均利润稍高一些;但在终端消费者的启动上,我们的产品在广告和宣传的投入上也有一些,也就是拉力会步步提升,所以我们保持销售商高于我们竞争品牌的产品的销售利润时,销售商均会尽力去我销售我们的产品。

  产品的利润高与低当然要考虑,而我认为如果漆销售前景很乐观,在销售进入生长期时即便利润不是很高,零售商也会愿意去经营的四海图库总站

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